解读：知存亡之门户，筹策万类之终始

“知存亡之门户，筹策万类之终始”。这两句话是顺着“命物”来的。明确一点说，命是生命的命，是个名词，在这里当动词用，有主宰和驾驭的意思。

物是万物的物。用现代汉语说“命物”，就是“主宰和驾驭万物”。那么在鬼谷子看来，怎么才算是主宰和驾驭万物呢？

鬼谷子说“命物”有两层含义。一是“知存亡之门户”，一是“筹策万类之终始”。

“知存亡之门户”是第一层含义，是从思想认识上说的。“门户”是《鬼谷子》里一个重要的概念，鬼谷子反复强调，要“守司其门户”。门户在古代是有区别的，门是宅院的大门，户是堂室的小门。鬼谷子认为，事物的存在和灭亡一定有它的道理和途径。这个道理和途径，是有层次的，就像进入一间屋子，要先通过门，再通过户一样。所以，“知存亡之门户”不该仅理解为“知道事物存亡的关键”。把门户理解为关键当然不错，但很不够。

这里可以举个例子。晋文公重耳做了国君后，发奋图强，致力于训练民众。次年，晋文公就准备对外用兵。他的重臣也是他的舅舅子犯劝他：“晋国战乱多年，人民还不知道什么是义，还没有安居乐业。”于是，晋文公加强外交活动，护送周襄王回国复位。回国后他又积极为人民谋利益，人民开始逐渐关心生产，安于生计。

不久，文公又想用兵，子犯又说：“民众还不知道什么是信，而且还没有向他们宣传信的作用。”于是晋文公又征伐了一个叫做“原”的小国，约定三天内攻不下来就撤兵。三日后，晋文公真的信守诺言，退兵三十里，向国内外证明他的诚实和信用。在这一系列行动的影响下，晋国的商人做生意不求暴利，明码标价，童叟无欺，全国形成了普遍讲信誉的好风气。

于是，晋文公说：“现在总可以了吧？”子犯说：“人民还不知贵贱尊卑之礼，没有恭敬之心。”于是，文公用大规模的阅兵来表现礼仪之威严，设置执法官来管理官员。这样一来，人民开始习惯于服从命令，不再有疑虑。

直到这时，子犯才同意晋文公大规模的对外用兵。城濮一战，晋迫使楚国撤兵谷邑，解了宋国之围，晋文公一战而称霸诸侯。

这个故事里，子犯先后说了三件事：一让人民安居乐业；二取得人民的信任，三要求人民严格遵守法令。这三件事都是晋国对外作战，乃至称霸诸侯的门户。

“知存亡之门户”，在鬼谷子看来，是圣人“为众生之先”，也就是作为一个领导者，所必须的素养。领导一个国家、一个企业、哪怕是一个小单位，都要首先有这个“存亡之门户”的概念。比如领导一个企业，产品、营销、管理、广告等等都很重要，但哪个是你现在的“存亡之门户”？哪个是门、哪个是户，要头脑很清楚才行。头脑不清楚，就会丧失主见，逐渐受迷惑。比如有些企业，特别是大企业，迷信广告。广告自然可以使一个濒死的火腿肠企业复活，但也会让一个如日中天的酒厂倒闭。这一生一死的关键，全在领导人对“存亡之门户”的认识！

命物的第二层意思是“筹策万类之终始”。有了对“存亡之门户”的正确认识，才能谋划具体的策略。有一个正确的方向，谋划才能有效恰当。楚汉之战的时候，项羽把刘邦包围在荥阳，并断绝了粮道，情势相当危急。刘邦是一个什么心理状态呢？汉书记载了四个字“汉王忧恐”，忧是担忧、发愁，没有主意没有办法了；恐是恐惧，害怕了。刘邦在这种心理状态下，很难保持头脑清楚。这时谋士郦食其帮他想出一个策略，就是“复立六国之后”。按郦食其的逻辑，复立六国的后代，六国的人自然感恩戴德，拥戴你刘邦做霸主，项羽也就俯首称臣了。

这里我们不能简单的去批评郦食其幼稚。郦食其毕竟是刘邦早期的重要谋士。实际上这个策略，张耳曾经向陈胜提出过，但陈胜没有采纳。这说明当时社会确实上有一股六国复辟的情绪和势力。郦食其提出这样的策略是想借此来瓦解项羽。

问题是，这个策略在陈胜来说，是个好策略；对刘邦来说，未必是恰当的。陈胜的对手是强秦，恢复六国等于给强秦多树立了六个敌人，给自己多找了六个帮手。刘邦所处的情势不同，是楚汉对峙，天下非楚即汉，非汉即楚，这样的策略则等于割肉饲虎。且刘邦看不起项羽，志在必得。若在平时刘邦听说这样的办法，必定又要骂人，但”忧恐“之下，刘邦已经没了主见，慌不择路，采纳了郦食其的主意。

这时，多亏张良及时的点拨，张良问刘邦：“如果把土地都分封给六国后人，则将士谋臣各归其主，谁还会随汉王您争夺天下？楚军强大，六国软弱必然屈服，怎么能向您称臣呢？”换句话说，正因为六国覆灭，才有你刘邦的机会，六国若复活了，哪有你刘邦的分啊！经过张良一点拨，刘邦马上清醒过来，命令赶紧销毁刻好六国印玺。

上面“知存亡之门户，筹策万类之终始”，都是就着命物来讲的，是鬼谷子一书的中心，着眼点。至于如何运用“阴阳捭阖”来“命物”，后面鬼谷子为我们做了详尽的论述和说明。