随何说服英布：做一名说客应该掌握哪些技巧？

随何和萧何只差一字，两人的地位和身份却相差了十万八千里。然而正是刘邦在选谁说服英布时，他挺身而出，使得这个原本默默无闻的演说家有了一展自我才华的机会。

他说服英布的过程可谓是一波三折，后人引为典范。我们就来看随何这次九江之行吧。

随何兴冲冲来到九江后，英布命太宰（古代一般指大臣，在秦汉时指专管膳食和宴会的官员）招待他，自己避而不见。一连三天过去了，随何再也等不住了，他对负责接待他的太宰说话了。他说我来这里已经三天了，大王连见都不肯见我，他心里分明是认为楚强汉弱，心里很矛盾，不能做最后的决断。但我既然来到了这里，好歹也得见上一面吧，谈得拢就谈，谈不拢就拉倒，这样拖着总不是办法吧。

英布剧照

太宰只好向英布去请示，英布想想也有道理，既然如此，那就见面吧，在自己的地盘上，还怕谁不成？

于是，英布接见了汉朝特派使臣随何一行，并在一间古香古色的大厅里进行了面对面的会晤。这次会晤充分展示了随何“演讲师”的风采，堪称经典。

“汉王派我到此，想看看大王近来贵体安康？”随何的语气很柔和，必要的客套还是要的。

“我一直好好的。”英布没料到他已经在下套了，实话实说。

“那为什么我到了大王这里，大王却托故不见呢？”随何单刀直入。

“我最近很忙。”英布一脸难色。

“忙着与楚王亲近吧？顺便问一句，大王只与楚王亲近，却不与汉王亲近，这是为何？”随何咄咄逼人。

“本王曾是楚王部下，这九江王亦是他分封给我的，我怎能不跟他亲近？”英布的脸色有点凝重，却并没有动怒。

“你亲近是假，想找个依托是真吧。”随何说话太不“随何”了。

“呃……”英布张大了嘴。

“但据在下所知，你并不甘心真心实意归于楚王。”随何开始发威了。

随后，他指出了英布对楚王不真心的两点理由：

第一，当初项王亲自带兵去齐地“剿匪”时，按理说你应该亲自带兵去当先锋，但当时你却只拨了四千人马就把这件事打发了。

第二，不久前汉王带领众联军向彭城进发时，项王在齐地远水解不了近渴，你离彭城最近，为什么眼睁睁地看着彭城被破，而不发兵去救援呢？

这两点说得英布无言以对。随何知道自己的话已击中了敌人的最软处，于是继续往下攻，“若要人不知，除非己莫为，你的不忠心，项羽自然会心中有数，一旦他迁怒于你，派兵来声讨，到时候你只怕就吃不了兜着走了。”

英布此时已彻底变成了哑巴，随何的话句句说到了他的心坎里，但要彻底说服他，还得使出最猛的药。随何知道最后要消除英布潜意识里的“楚强汉弱”观点，让他放心大胆地归降汉王。于是，接着进行“个人表演”。

他说楚军的强大只是暂时的，而汉军虽然较弱却可以在楚汉相争中处于不败之地。他的话粗粗一看似乎有点违背逻辑，汉军为什么能在劣势中处于不败之地呢？

随何随后便进行了解释。

英布画像

第一，汉王所占的地理位置很有利，汉中、关中无不是易守难攻的交通要道，现屯兵荥阳占据军事要点，可以很轻松地阻止楚军的西进。而楚军攻汉势必劳师动众，一旦失利又没有险峻的交通要道可守。从这里来看，汉王几乎已立于不败之地了。

第二，退一万步来讲，就算楚军能打下汉军的军事重地荥阳，向西挺进，但其他各路诸侯为了自己的利益不受侵犯，不得不联合起来对付项羽，这样项羽胜利了反而是祸害。

这两点一分析后，他的精彩演说也接近了尾声，最后他进行了总结性的发言：你是把自己托付给必胜的汉王，还是把自己托付给必败的项王呢？

英布心有所动。

就在英布对汉王心动，正要采取实际行动时，事情突然再起波澜，项羽也派使者来了。他的目标很明确，催促九江王英布助楚军去攻汉。

这样一来，在小小的九江，刘邦和项羽展开了激烈的人才争夺战。这个没有硝烟的战场同样充满了火药味。只是这场人才争夺战还没有打，项羽这一方就已经处在了下风。

原因有二：

项羽剧照

第一，刘邦派出的使者随何比项羽的使者稍稍快了那么几天，但这几天却决定了整个局势，随何在项羽的使者来之前已把英布的心给俘虏过来了。

第二，刘邦派出的是智勇双全、巧舌如簧的随何出战，而项羽却是随随便便派了几个粗鲁的武士充当使者。

在这场人才争夺战中，项羽明显对对手估计不足，他甚至没有考虑到刘邦会介入。单从这两点来看，项羽已注定在这场人才争夺战中埋下失败的种子了。

就在英布和楚国的使者进行单方面的会晤时，随何不请自来，他出现在了会客大厅。他直指楚国使者：九江王已是我大汉的人了，你楚国的人还来这里干什么？

随何语出惊人，包括英布在内的人都惊住了。楚使呆了半晌才回过神来，突然叫了一句：“原来你们早就勾搭上了，那我岂不是身陷虎口啊。”

关键时候，楚使个人素质不过硬暴露无遗，他在没有弄清楚事实真相的前提下（英布并没有正式表态他已是汉臣），就单方面相信了随何所说的话，并且选择了“中途离席”这个极其错误的举动。他起身离座一气呵成，然后拔脚以百米冲刺的速度向厅外跑。应该说他跑步的基本功还是很扎实的，但问题是他忘了至关重要的一点，这里的地盘是英布的，他跑得再快也逃不出人家的手掌心。

楚使的所作所为把英布逼上了绝路，他只能将错就错了，把这个楚使给解决了。解决楚使后，英布哪里还有选择的余地？他只得宣布归汉，共同伐楚。这样一来，随何凭着伶牙俐齿和过硬胆识光荣地完成了这项说服任务。