西门庆这个人物,最广为人知的是在电视剧《水浒》与潘金莲偷情。长的潇洒,家庭富裕,可以纵情声色的生活,即便放当今社会中也算是一种人人期盼的梦想。不过,好歹大众还是有善良的一面,你偷偷搞人家老实人武大郎的老婆,居然还加害人家,无论如何也难过一票嫉妒者的声讨,施耐庵算是帮助大家出了一口恶气,西门庆被武二郎活活打死。对于大家好奇的更多故事情节,《水浒》并无更多细节可查,比如西门庆如何发财的等。

另外一本号称古代的黄色书籍《金瓶梅》,书里面详细的描述了当时社会的真实现状,先把里面的同性恋和偷情通奸放一边,光看里面的官商勾结和西门官人发财方式,简直让人又另起一番感想:《金瓶梅》是一本公关和经商的活教程,易懂易用。
话说西门庆的老爸西门达是个开药铺子的,在死的时候给西门庆留下的是药铺子。即便拿在当地来说也只能算中等家庭,而后来在西门庆的倒腾下,迅速成为当时的大富豪,是什么让西门庆能够在当时的社会政商两界呼风唤雨?
原始资本积累
《金瓶梅》第一回说他“作事机深诡谲,又放官吏债……专在县里管些公事,与人把揽说事过钱”,这里“放官吏债”,即把国家财产拿出来放债,收取利息。“把揽说事过钱”即替人打官司,替别人说情或办事,从中谋取别人的好处费。不难看出,西门庆的社会活动能力是相当大的,“放官吏债”风险较大,但由于他“作事机深”,所以一直很顺利。如果仅仅靠上面那些生财之道,在瓜大的地盘上,西门庆的财富不知道要积累到猴年马月才能做大。西门庆是个不甘于向现实社会低头认输的,他开始想办法突破财富的瓶颈。看着铜镜里面自己的俊美,西门庆突然脑洞大开,怎么忘记了把女人商业化经营的这茬事情呢。
他先后骗取了富孀孟玉楼、太监侄媳李瓶儿,两位小妾的到来为他带来了巨额财产。先看看孟玉楼的嫁妆:(孟玉楼)南京拔步床也有两张。四季衣服,妆儿袍儿,插不下手去,也有四五只箱子。珠子箍儿,胡珠环子,金宝石头面,金镯银钏不消说,手里现银子也有上千两。好三梭布也有三二百筩。(第七回)
三二百筒三梭布少说也值几千两白银,加上现金、首饰珠宝,难怪西门庆一看到孟玉楼,即便知道对方比自己大几岁也毫不嫌弃这个中年寡妇,立刻决定在潘金莲之前娶她。
李瓶儿的财产更是惊人,书里头出现的就有:
一、只因政和三年正月上元之夜,梁中书同夫人在翠云楼上,李逵杀了全家老小。梁中书与夫人各自逃生,这李氏带了一百颗西洋大珠,二两重一对鸦青宝石,与养娘(冯妈妈)走上东京投亲。(第十回)
二、妇人(李瓶儿)便往房中开箱子,搬出六十锭大元宝,共计三千两,教西门庆收去寻人情,上下使用……妇人道:“多的大官人收去!奴床后还有四口描金箱柜:蟒衣玉带,帽顶绦环,都是值钱珍宝之物,亦发大官人替我收去,放在大官人那里,奴用时来取。”(第十四回)
三、妇人因指道:“奴这床后茶叶箱内,还藏三四十斤沉香、二百斤白蜡,两罐子水银、八十斤胡椒。你明日都搬出来,替我卖了银子,凑着你盖房子使。(共卖得三百八十两。)”(第十六回)
此外,陈敬济的父亲陈洪垮台时,让陈敬济匆匆忙忙带来了五百两银子,以及箱笼家产,连夜奔来投靠西门庆。五百两的银子,加上这些金银箱笼,都更增加了西门庆的资产。
《金瓶梅》第二十回中曾这样描写:
(政和五年)西门庆自从娶李瓶儿过门,又兼得了两三场横财,家道营盛,外庄内宅,焕然一新。(第二十回)
想想这些巨额的原始资本,加上西门庆又善于各种公关活动,想不混好也难。各种美色尽收囊中,并且这额外的启动资金,为自己未来的事业也算铺平了路。
开启政商交易之门
作为生意人,再有钱,在官老爷眼中只是一块待宰割的肥肉。所有,我们的西门官人要安全的发展,并且要寻求自己的保护伞。一个好歹也算是当地的富豪,加上朋友圈里面也有些在政府中任职的朋友,这次西门庆想到了通过联姻的关系,把自己的女人西门大姐嫁给一个官宦人家,这样直接建立政治关系。通过打点,西门庆联系上了东京八十万禁军提督杨戬的亲家陈洪,然后结成亲家,把女儿嫁给陈洪的儿子陈敬济。让人不可思议的是杨戬和当朝宰相蔡京同党,因此西门庆也成了蔡京党人。这也就如同你间接的成了国家总理的亲戚,这不发财都难哈。
特别是大人物,身边的亲戚都非常多,如何能够引起他的注意,并且拉近关系呢?虽然有传说中的五子登科,还有什么乱七八糟的厚黑学等诸多理论。但是细看就是简单的人情往来做法,只是西门庆出手比较阔绰了点而已。西门庆有机会和蔡京进一步拉近关系,说起来有点因祸得福,竟来自杨戬被弹劾那次政治事件。
当时西门庆害怕受到株连,派了来保带着大笔钱财上京奔走。那次西门庆的家人虽没见到蔡京,但透过杨戬的关系,还是见到了蔡京的儿子蔡攸。蔡攸收下西门庆的五百两银子,把来保介绍给主事的同事礼部尚书李邦彦。来保又奉上五百两银子,换来李邦彦大笔一挥,总算把西门庆的名字从处分名单中剔除。这趟奔走目的虽然是避祸,但西门庆大方的出手让所有人眼睛为之一亮,不但让西门庆结交了蔡京家总管翟谦,也为他敲开了直通蔡京家的大门。
政和六年,趁着蔡京生日,西门庆送上了大批金银财宝以及贵重的生日礼物给蔡京,礼物清单包括了:
三百两金银打造的四座高一尺多的“捧寿银人”、两把金寿字壶,外加玉桃杯、各式五彩锦绣蟒衣、南京紵缎……。这么大方的出手难得一见。蔡太师心花怒放,当场决定送给西门庆“金吾卫衣左所副千户、山东等处提刑所理刑”的五品官职。连送礼来的吴典恩、来保都得到了“驿丞”、“郓王府校尉”的官职。
蔡太师的回报,无异是给了西门庆一张正式成为“统治集团”的会员证。有了这么丰厚的回报,西门庆从此更用心经营和蔡京之间的政商关系。他甚至刻意拉拢蔡京家总管翟谦,不但多所馈赠,还找了王六儿的女儿韩爱姐给翟谦当小妾,和他结为“义”亲家。
政和七年蔡京的第二次寿辰,西门庆更是大张旗鼓,亲自带了二十箱礼物浩浩荡荡上京去给蔡京贺寿。这二十大箱礼物、洋洋洒洒从黄金二百两、夜明珠十颗到各样银器、玉带、各种珍贵的布料、蟒袍……规模之庞大更是前所未见。连见多识广的蔡太师见到都眼睛为之一亮,特别还另外挪出时间约见西门庆,单独请他吃饭、喝酒,并且同意认他当干儿子。
至于西门庆后来的结局和发展,如有兴趣的看官可以阅览一下《金瓶梅》。纵观西门官人的成长史,这种手法即便在现代的社会也被人不断学用,且收到了不同的效果。不过,搞人际关系也是非常危险的,一旦跟的人出了问题,也会受到牵连的,古话说的好,常在河边走,哪有不湿鞋的。
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