胡雪岩经商处事之道是怎样的 胡雪岩为什么最后经商失败？

胡雪岩（1823—1885），原名胡光墉，幼名顺官，安徽绩溪人，著名徽商，19世纪七八十年代的中国商界名人。

胡雪岩出身于一个贫困的家庭，少年时以帮人放牛为生。成年后由人携荐到杭州于姓钱庄当学徒，因为精明能干，善于做生意，被擢为跑街。咸丰十年（1860年），庄主临终前，因为自己没有后代，就将整个钱庄赠给胡雪岩。从此，胡雪岩自已经营钱庄，为钱庄取名为阜康钱庄，并与官场中人往来，成为富甲一方的杭州城中的一大商绅。

咸丰十一年（1861年），太平军攻占杭州，胡雪岩从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚，委任胡雪岩为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。胡雪岩还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。

他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场，垄断金融。至同治十一年（1872年），阜康钱庄支店达20多处，遍布及大江南北，拥有资金2000万余两，田地万余亩。由于辅助左宗棠有功，被朝廷授以江西候补道，赐穿黄马褂，胡雪岩由一个普普通通的民间商人摇身一变成了一位炙手可热的典型官商。

同治十三年，胡雪岩开始筹设胡庆馀堂雪记药号，于光绪二年（1876年）在杭州涌金门外购地10余亩建厂。胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。当时，战争不断，疫病流行，胡庆馀堂研制出的“胡氏辟瘟丹”“诸葛行军散”“八宝红灵丹”等药品治病效果显著，备受人们的欢迎，胡庆馀堂的名气渐渐扩大。

此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。经过几代人的苦心经营，胡庆馀堂为中华老字号企业，现为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，名誉中外，对中国医药事业发展起了不少的推动作用。

光绪八年（1882年），胡雪岩耗银2000万两，在上海开办蚕丝厂。但是这一次的经营，胡雪岩遭遇了百年企业史上第一场中外大商战，他的厄运由此开始，他辉煌的商业生涯发生了巨大的转折，走向了一片黑暗的天地，最后以完全失败告终。

一开始，胡雪岩高价尽收国内新丝数百万担，占据上风。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知“天象”忽然大变。欧洲意大利生丝突告丰收，再就是中法战争爆发，市面剧变，金融危机突然爆发，生丝价格日跌。胡雪岩已无回天之力，只能坐以待毙。

次年夏，他被迫贱卖生丝，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。冬月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。接着，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。此后，胡雪岩凄凉地度过了他的晚年，于光绪十一年（1885年）黯然离世。

胡雪岩遣散姬妾仆从，姬妾仆从宁死都不离开胡雪岩，他的棺木埋于杭州西郊鸬鹚岭下的乱石堆中。

就这样，曾经显赫一时的一代豪商胡雪岩，命运骤变，顷刻间走到了人生的穷途末路。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往，倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上。

综观胡雪岩的一生经历，充满了传奇色彩。他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠，引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械，借洋款，立下汗马功劳。

几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于识人用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。

胡雪岩慧眼识珠，在当学徒期间，他就认定患难知交王有龄前途不凡，于是便资助500两银子，叫王有龄速速进京混个官职。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。正是靠着王有龄的帮助，胡雪岩才一跃而成为杭州首富。

胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时，粮饷短缺，令他苦恼无比。

急于寻找到新靠山的胡雪岩紧紧地抓住了这次机会，出色地完成了在三天之内筹齐10万石粮食的任务，得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练军队，加强装备。

胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任职期间，胡雪岩通过管理赈抚局事务，方便百姓和政府名声大振，从而为自己带来了滚滚财源。自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡雪岩以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产己超过千万。

在后来与左宗棠的来往中，胡雪岩还帮助左宗棠用西洋新机器开凿泾河，为左宗棠引进机器西征举借洋款，为左宗棠成功收复新疆、结束阿古柏在新疆十多年的野蛮统治立下了汗马功劳。毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。

胡雪岩在商场驰骋多年，靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。但就是这样一位已名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。

但导致胡生意失败的深入原因是政治敌人的打击。胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最终却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的“牺牲品”，实在令人为之扼腕叹惜。

胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人，又在一朝之间沦为一贫如洗的贫民，前后人生成了截然不同的两重天。在他的身上，有许多值得今人学习的东西。

名人名言

在江湖上注重情义二字。

经商的原则讲究有情有义。

先做人，后经商。

说话要言行一致，行为要表里如一；做人要前后一致，做事要大小如一。

在家靠父母，出外靠朋友。

做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。

为人不可贪，为人不可奸。经商重信誉，无德不成商。

如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意，如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意，如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。