浙江人性格特点：脚踏实地

浙江人有着吃苦耐劳，脚踏实地，敢想敢干，不畏艰险，敢为人先，勇于创业的进取精神。

浙江人这些特点与广东人十分相似。浙江人不甘心在狭小的家乡碌碌无为，他们为了创业，不怕背井离乡，怕的是没有钱。他们有着追求金钱，崇尚金钱和强烈的致富欲望，只要能过上好日子，什么苦都能吃，什么脏活累活都肯干。

单志相，只有初中学历，是萧山益农镇一个地地道道的农民，改革开放初期，单志相与村里许多青年农民一样，只身来到上海，成了一名建筑“包工头”。

偶然的机会，一家炒货店引起了他的注意，这家不起眼的炒货店生意十分红火，普普通通的瓜子、山核桃吸引了上海人排队购买。家乡不是盛产这些农产品吗？单志相看准了商机。

1989年，单志相辞掉了“包工头”回到了家乡，东借西凑措了10万元启动资金，在益农镇星联村办起了一家炒货厂，优质价廉的产品很快占领了当地市场，还飘香上海滩，成了上海市民的休闲食品。

2003年组建的杭州紫香食品集团有限公司，成为杭州市第一家农产品产值突破亿元大关的企业。可以说，单志相是个地地道道的“老四千”浙商（走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦）。

浙江商人被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”，是最会赚钱的人群。

浙江人具有超凡的商业头脑，个个想创业，人人想赚钱，有强烈的老板情结。在创业之初，他们可以擦皮鞋、卖快餐，做许多人不肩一顾的小生意。

打工的青年下班以后，一定要脱下工作服，不想让人知道打工的身份，在积累了一定的资本和经验后，他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大，宁为鸡头，不做凤尾，认为贫穷比灾难还要可怕。强烈的赚钱愿望，使他们很乐意从事一般人不愿意从事的生意，如补鞋、弹棉花、打铁等苦力劳动。

浙江人捕捉商机的能力特别强，他们凭借其敏感的商业意识，及时预测市场的变化，根据瞬息万变的市场及时调整经营业务和经营策略，在激烈的商战中披荆斩棘，立于不败之地。

20世纪40年代末期，浙江商人虞洽卿预料上海的繁荣会带动周边或郊区的发展，于是，事先在宝山路顺福里和海宁路东唐家弄等处购置大片地产。

当时，那些地方人稀地偏，同行中有人见虞洽卿在如此荒僻的地方买地皮，大为不解。可事隔不久，政府果然把这里作为开发地段，这一带地价猛涨，虞洽卿坐收地利。

浙江人财商很高，天生具有赚钱的智慧，他们一旦看准商机，敢于孤注一掷。他们认为投资像大江截流，只有一次性地投人大量土石方，才能截流成功而筑起高坝。如果少量慢慢地抛投石料，很容易被水冲走，反而是浪费。

如果一个年轻人赚了10万，他会再去借10万，办一个自己的企业。穷人为什么穷？往往就是缺少成为富人的野心，怕担风险。

浙江人敢为人先，不会固守一个经营领域而不动，以远见卓识的眼光去开拓新的经营领域。因此，经常在各个行业中都有浙江人的身影。如他们大胆开拓，从事五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等产品的进出口贸易，经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务等。

在这些行业中，浙江人进行了最原始的资本积累。当资本积累达到一定程度后，浙江商人又将这些商业资本投资于产业，一步步走向商业上的成功。

浙江人头脑灵活，勤于思考，富于变通。这是浙商在激烈的商战中立于不败之地的资本。浙商善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。

在生意场上，浙商机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。

浙江人敢冒敢闯，但并不做无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。

从改革开放起不到30年的时间，浙江人从流落四方、衣食困难的贫困状态来了个极其华丽的转身，成为中国第一商帮。

“世界船王”包玉刚，20世纪80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只。因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。

而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时善变，“世界船王”终于又胜利了。

1998年3月，马云白手起家在杭州创办阿里巴巴公司，带动全球电子商务革命，创新各种商业模式，为众多中小企业提供全球交易平台，让很多有创意、生产优质产品、但没能力开拓外国市场的中小型企业，可以透过网络平台，和全球各地做生意。

阿里巴巴创立15年迅速发展成为全球最大的电子商务公司。2014年9月，阿里巴巴在美国纽交所挂牌上市，融资219亿美元，这是美国史上最大的一次IPO，因此马云成为2014年“中国首富”。

浙江商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界“常青树”。浙江商人的这种品质，完全可以与世界上最优秀商人相媲美。

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