曾宪梓香港创业的经过

曾宪梓起初的创业资金来自叔父的帮助，可以说，没有叔父的大力支持，曾宪梓是很难一步步坚持走下来的。

曾宪梓创办了小型工厂后，自己担任厂长，他只有两个工人：母亲和妻子。然而他们三个都共同拥有勤劳的品质和灵巧的双手。更为重要的是他们团结一致、任劳任怨，这就使得小小的工厂的劳动生产率是出奇的高。

他们的亲密使工作产生了乐观、产生了希望、甚至产生了无数的乐趣，从而让这条充满了泪水和汗水的创业之路上也同时洒满了欢笑和快乐。

20世纪60年代末期，香港仍处于动荡不安的年代，中国大陆的无产阶级文化大革命，也同样激烈地冲击着整个香港，使得曾经繁荣一时的香港经济陷入低潮。

在这样社会环境和经济环境下，人们的思想还停留在未来之忧、前途之忧上，对于自身的衣着服饰打扮根本无时间和精力去重视。

所以在当时，穿西装、打领带的人还不是很普遍，况且，就算一些有钱阶级、上层阶级的人物打领带，他们的领带也几乎全部是在大商场销售的国外进口领带。

所以，这样的环境对以制作领带、出售领带为生的曾宪梓来说可谓步履艰难。

当曾宪梓拿着妻子为他第一次推销而亲自包扎好的一盒领带走出家门后，他是满怀信心的，并有一种从未有过的喜悦。

由于他住的地方是油麻地，所以他选好的推销地点是全香港旅游业最旺盛的地段——地处香港九龙的尖沙嘴。

虽然拎着沉甸甸的一大盒领带，但他还是不愿坐出租车，而是坐巴士来到尖沙嘴。

下了车，曾宪梓就开始兜售他的领带。虽然以前也曾有过类似的经历，但毕竟这是第一次推销他自己辛辛苦苦制作出来的东西。

虽然他知道自己的领带做工精良，质量也不错，但无论是谁， 对自己的作品都永远不会作出一个完全准确和客观的评价，而由此带来的不自信却会常常影响制作者的情绪。

这一天也许是老天在故意跟他作对，他跑了有近20家商店，说得口干舌燥，才售完了他为自己规定的定额，当完成任务后，他已累得不想再走一步了。

从此，曾宪梓的身影便频频出现在尖沙嘴的街头上。

他将自己的领带摆在行人的面前，摆在小摊贩的面前，摆在洋服店老板的面前……

街头的曾宪梓在不断地真正成长着。他学会了察言观色，他学会了体察心理，他学会了等待，学会了忍耐，也学会了坚持，他学会了对别人的礼貌和尊敬，也学会了对自己原则的不放松…… 而更重要的一点，那就是:做生意其实也是在做人。

许多天以来，一直忙于在家里的工厂和街头的兜售之间奔波的曾宪梓，由于过于辛苦的劳作，也由于过于忙碌的推销，对自己的形象已不如以前那样的注重，况且他也没条件没时间修饰，所以渐渐变得不修边幅、胡子拉碴起来。

就是这样一个的曾宪梓，在一个炎热的下午，汗流浃背地走进了一家洋服店。

当时，这家洋服店的老板正在接待一位客人，并且在做这位客人的生意。而那时十分的疲倦以至显得有点反应迟钝的曾宪梓根本没有注意观察此时店里的情形。

其实只要稍为细心一点的人都会明白，这时候千万不能太打扰老板。因为从事做生意这一行最起码的规矩，就是在人家正在做买卖的时候，你如果不是买他的东西，就最好不要去打扰他。

所以，当曾宪梓正准备将所拎着的领带拿出来供老板挑选的时候，老板突然像见到瘟神一样，马上毫不客气地冲着他大声吼叫着：“干什么！你进来干什么？出去！出去！走！快走！”

就这样，曾宪梓被狼狈地赶了出来，一种极大的侮辱袭遍了他的全身，以至于他走了很长很长的路之后，身边似乎还响着洋服店老板那极凶恶极嫌弃的声音。曾宪梓终于忍不住流下了滚烫的眼泪……

这一天余下的时光，曾宪梓是在苦苦地思索中度过的：“为什么他会这样毫不客气地赶我呢？连一个说话的机会都没有，为什么会这样呢？”

第二天，还是同一个时间，曾宪梓又走进了同一家洋服店。不过，这一次，他是有备而来。

他没有像平时那样拎着沉甸甸的领带盒，而且还特意修饰打扮了一番，穿得齐齐整整，一改往日的穷酸相儿。

他走进店内，并面带笑容地走向老板，老板的诧异程度不亚于见到了外星人，以至于当曾宪梓极诚恳地对他说：“老板，不好意思，昨天十分对不起，惹您生气了。我今天是特意来向您赔礼道歉的。”听到这些话时，他竟不知该如何回答，只是还有些怀疑自己是否是在梦中。

在进店之前，曾宪梓已经在隔壁茶餐厅叫好了外卖咖啡，这时正好有人送进来，曾宪梓忙接过咖啡递给依然目瞪口呆的洋服店老板，并继续说：“老板，这是我专门为您叫的咖啡，虽然不值钱，但是却说明我是真心实意地向您道歉，现在请您喝咖啡，也请您多多原谅我昨天的莽撞。”

洋服店的老板也是个老生意人了，在旅游旺区开了这样一间洋服店，每天都会有人上门兜售自己的产品，甚至每天都会有人上门讨钱，所以他已经习惯了毫不客气地对待这些人，习惯了大声呵斥。

然而，他怎么都没有想到，在被他驱赶、被他辱骂的不计其数的人当中，居然有人能够做到再次上门向他道歉，并诚心诚意地请他喝咖啡这样大度的地步。洋服店老板立刻就断定眼前这个人将来的成就一定非同小可。

而这时，曾宪梓又非常认真地对他说道：“老板，我是刚刚才开始学做生意，对于生意场的人情世故，特别是许多规矩我都不懂，所以昨天那么鲁莽地走进来，打扰老板，影响老板做生意，这是我的过错，请老板不要放在心上，同时更希望得到您的指教。”

洋服店的老板想起昨天自己的态度，又听了这一席话，觉得很有些尴尬，也有很多的感慨，但他只是对曾宪梓说你这个人很特别，很特别。”

然后，就真的指教曾宪梓说：“你要记住，从今往后你要进任何一家店铺之前，先要看看，如果里面正在做生意，就千万不要进去。否则，你只会被轰出来。”

洋服店老板与曾宪梓之间的友谊就这样建立起来了。

终于有一天，洋服店的老板主动要求与曾宪梓订货，要求曾宪梓把自制的领带交给他，由他的洋服店代为销售。

而这时，曾宪梓的心里是说不出的高兴，因为这正是他求之不得的事情，他的产品终于可以摆在柜台里了，尽管只是一个小小的洋服店的柜台。

不久，又发生了一件十分类似的事情。

仍旧是一个烈日炎炎的下午，仍旧拎着两大盒沉甸甸的领带，仍旧是在尖沙嘴一带的旅游旺区。从洋服店老板那里学习了许多经验的曾宪梓在仔细观察了一家抽纱店里确实没有其他的客人之后，便面带笑容地推开了抽纱店的门，向抽纱店老板很有礼貌地推销他自己制作的领带。

而老板一看到曾宪梓并不很气派的形象，并且说着一口客家广东话，便摆出一副爱理不理的不友善的态度。

以至于当曾宪梓打开盒子，拿出盒子中的领带，热情地向老板推荐，并让老板自己挑选的时候，这位盛气凌人的老板只是随手翻了两下，便给了一个全盘否定：“你这种领带还想拿来卖，简直一塌糊涂。走吧！”

曾宪梓只是一言不发，默默地收拾好已打开的盒子，然后很有礼貌地对抽纱店的老板说了声“再见”，离了抽纱店。他决定要用相同的办法打动这位老板。

第二天，依旧是衣冠楚楚，依旧是不带任何货品，依旧是很真诚地请喝咖啡，依旧是很认真地请教意见，也依旧是很惊讶的表情和很感歉意的心情。

抽纱店老板从此也成了曾宪梓的朋友。而曾宪梓也就经常会带着自己新做好的领带来拜访抽纱店老板，并向他诚恳地请教，请他帮自己鉴别领带的花色、花样和质量。

对这样的人，对这样的要求，抽纱店老板是不能拒绝的，不仅不拒绝，而且他还要特地抽出时间来真心地帮曾宪梓的忙。他同样看得出，曾宪梓是能成就大事业的，单凭这襟怀，这气量，他就不可能永远默默无闻。

而曾宪梓回忆这段时光时，却说了这样的一段话：

“做买卖其实最为重要的就是做人，只要你诚实谦虚地对待人，别人就不会讨厌你。你不要为了钱去欺骗人，要真心地对待每一个可能成为你的客户的人，坚持一直这样做下去，你肯定会取得好成绩。”

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