手机市场占有率分析：Iphone 、苹果、华为卖的怎么样？

当前，在各种媒体与自媒体消息传出华为mate20系列大卖，门店大排长龙之际，有消息传出iPhoneXR上市之后，苹果店门口罗雀，在XR发售当天，北京、杭州等多低苹果店冷清，销量惨淡。那么，问题来了，iPhoneXR卖的到底好不好？其实从iPhone7系列到iPhone8，我们都会感受到同一个的声音——新iPhone销量惨淡，黄牛囤货亏惨，渠道商降价大甩卖。

然后在一段时间之后，我们就会听到库克公布iPhone大卖的好消息，于是感谢中国用户。比如在去年iPhone8上市之后，销售遇冷的消息不断，而且顺丰仓库被拒收、退货的iPhone 8、iPhone 8 Plus堆满了，与此同时，黄牛也不再囤货了，甚至在倒贴钱甩卖。但从后来苹果公布的财报来看，却被苹果强势打脸。

在今年是同样的景象，iPhoneXR首发开售之后，消息称渠道商降价500卖不动，网友表示后悔买早了，外媒Phonearena也称，由于iPhone XR供货太过于充足，一些经销商为了吸引用户，已经提前开启了促销模式，直接便宜100美元（约合人民币700元）。Rosenblatt Securities 的分析师 Jun Zhang 认为，iPhone XR 的销量不仅不到所有 iPhone 销量的一半，甚至还不及 iPhone XS/ iPhone XS Max。可以说各种利空消息不断。

但苹果的CEO库克却表示，iPhoneXR在中国大受欢迎，感谢中国用户。根据来自Rosenblatt Securities 分析员Jun Zhang 所得到的数据，苹果 iPhone XR 首周末全球销量 900 万部，比分析师预期销量少100万部。

但即便如此，在今天智能手机极度饱和的市场情况下，在6000元以上的这个市场定位空间内，这是一个极高的也是国产厂商难以望其项背的销售数据。据台媒消息称，苹果看好iPhone XR新机的销量，近期已经向台积电、和硕、可成、GIS-KY等主要供应链追加订单。知名苹果分析师郭明錤在一份报告中指出，预购需求表明 iPhone XR 比去年 iPhone 8/iPhone 8 Plus 的表现更好。

与去年的情况却稍有不同，去年各种媒体消息称iPhoneX遇冷，随之是传出供应链砍单四成。今年是传出iPhoneXR销量遇冷，但是遇冷的说法并没有反映到供应链环节。库克却在感谢中国用户，同时供应链还在追加订单。另有消息称首批 iPhone XR 在预售 4 天就基本售罄，一些地区的发货时间推迟到一到两周，这可能预示着iPhone XR的销量会比iPhoneXS系列预期的增长势头好。

因此，如果说iPhoneXR首销遇冷，从供应链环节的动向来看并不合理。显然，在今天的iPhone线上线下全线供货充足的情况下，我们仅仅从苹果店排队情况来预测iPhoneXR销量，更多是一斑窥豹。

Loup风投的分析师Gene Munster表示，不排长队不能说明XR的销售情况不好，也不能就此预测其长期市场表现。XR比XS便宜了近250美元，而且拥有几乎一致的全新配置，这对于许多预算不足的消费者来说构成了一定的性价比优势。Loup风投公司给出预测，XR将在2019年占据所有iPhone销售量的38%，而XS和XS MAX只占据9%和12%。

从另一方面来看，iPhone的销量面向是全球市场，各个市场面临的消费者市场情况与发货周期均不一样。另一方面是XR的存货很多，当它在电商渠道上有充足的存活的时候，某种程度上去实体店长时间排队购XR的用户群体会极大降低。另一方面在中国市场，双十一快到了。一般来说，双十一到来之前，会极大压制消费者的购买需求，这需要等到双十一之后再看iPhoneXR与iPhoneXS的销量表现。

当然我们不能否认，iPhoneXR系列产品亮点乏善可陈，外观设计的大黑边槽点满满，吸引力降低也是事实，但从历届iPhone用户的诉求来看，产品的创新与否似乎对iPhone销量影响并不大，而且如果在国内比营销造势，苹果似乎一直处于弱势。

从整体来看，苹果的价格营销战略玩的炉火纯青，它通过相似度极高，但却有有一定差异化的产品布局，通过差别化的定价，来让持币待购的用户群体基于自身的诉求在不同的iPhone新品间纠结，而这种在不同iPhone新品间不断纠结与对比的心态会让消费者忽视Android阵营的亮点。

当智能手机发展到今天，选择不是越来越多，而是越来越少，用户都逐步聚集到头部厂商，苹果能收割到的用户群体不是减少而是增长了。而苹果在高端市场无可撼动的地位，将让其对智能手机市场萎靡趋势保持着更高的免疫力。如果从当前的风向就判断iPhoneXR销量遇冷，或许还为时尚早。