艾萨是如何接手可口可乐的？

可口可乐公司创建于1886年，迄今已有100多年的历史 了，然而要说起它的种种传奇故事，追本溯源，还得从它的“生身之父” 约翰·彭伯顿说起。

彭伯顿是一个药剂师。彭伯顿自封为“医学博士”，其实并没有什么证据可以说明他曾获得过医学博士学位，有人说他曾就读于乔治亚州南方药用植物学院，也算是受了点正规教育。

在美国内战中，他曾经当过兵吃过军粮，战争结束后，他干起了自己的老本行。

彭伯顿从纽约采买了南方紧俏的成药，拼命地赚钱，想成为富翁，同时他还是一个擅于发明的天才药剂师。

彭伯顿在他的药房里将各种药材煮呀，熬呀，滤呀，他这样曰复一日的折腾，还真研制出不少药品来，比如血压丸、提神丹、咳嗽糖浆等。彭伯顿就在炮制肝炎丸和染发水的过程中灵感顿生，发明了一种新的健身饮料，这就是神奇的可口可乐。

可口可乐的诞生就像“圣母玛丽亚产子”一样让人激动不已，但这种奇妙的饮料开始只不过是作为一种药剂来出售罢了。它的主要成份就是可卡叶和可卡碱。

人们可以想象在美国商业精神和享乐主义占了上风，自然，具有强身健体魅力的可口可乐从它诞生的第一天起，就博得了美国人的青睐。

只可惜，彭伯顿不是一个出色的推销员，他用冗长的广告词来宣传自己的产品，虽然谎言重复一千遍就成了真理，可它们对可口可乐的印象也仅是:一种药剂，而不是饮料。

可是，不管怎么说，可口可乐开始有了点立足之地，而正在彭伯顿势单力薄，难展宏图之际，两个北方佬弗兰克·鲁宾逊和大卫·杜尔出现在他面前。

这两个家伙是推销彩色印刷机的推销商，在他的头脑中，南方人都是土包子，连听都没存听说过彩印机这玩意，一见到它，肯定会欣喜若狂，马上购买的。

不料，他们过高估计了南方人的热情，过低估计了南方人的智商，在南部最繁华的都市亚特兰大，他们连一台彩印机也没有售出，正当他们焦头烂额，准备收拾行李卷铺盖回老家时，听人说彭伯顿先生似乎在寻找新点子和新伙伴，于是他们来到彭伯顿的药店，准备碰一下运气。

“请问，你就是彭伯顿先生吗？”

“是的，你们要看病吗？”

“不是的，我们并不是来看病的，而是久仰先生的大名，知道你是本地赫赫有名的发明家，所以专程来拜访你。”鲁宾逊给了彭伯顿一顶高帽子，这是聪明的推销商惯用的技巧。

“发明家不敢当，不过我的确发明了一些药。”彭伯顿一说起他的发明就来了精神。

鲁宾逊和杜尔当然不是来听他吹自己的发明的，所以赶紧把话题一转。

“发明家最能理解世界新发明。我手头正有一种了不起的发明，简直妙不可言，怎么样，先生看看吧？”鲁宾逊边说边摊开图纸。”

“这是刚刚问世的彩印机，它可以把色彩印得非常准确。”鲁宾逊又拿出了印刷样品。

彭伯顿是个很有修养的绅士，他压根儿不想要什么彩印机， 但他同样耐心地听他们讲解。末了才说：“对不起，先生们，我暂时还用不上彩印机，也暂时没有兴趣做这个生意，如果以后我用得着或我的朋友要，我会来找你们的。”

正当鲁宾逊和杜尔垂头丧气要走时，彭伯顿客气地让他们坐下来，叫小徒弟端来了自制的饮料可口可乐，不过这时饮料还没有可口可乐的名字罢了。

鲁宾逊他们喝了一口就禁不住问道：“这是什么？ ”我从来没有喝过这样美妙的家庭制品，简直太可口了！”

现在，轮到彭伯顿先生向两位彩印机推销商推销自己的发明了。

彭伯顿向他们介绍了自己的发明，并且邀请他们入股，共同开发这种饮料，因为他已从刚才鲁宾孙的推销中发现他们的推销才能。

于是，经过一番商议，鲁宾逊与杜跟尔以彩印机投资，彭伯顿的助手艾得·荷尔兰亦愿意加盟其中。而荷尔兰是四人中惟一的现金投资者。终于“彭伯顿化学公司”诞生了。

彭伯顿化学公司创业伊始，四人配合默契，吃苦耐劳，要把饮料推销出去。

如果彭伯顿化学公司的四位股东能够精诚团结，同舟共济的话，那么，可口可乐在他们的手上定然是会发达起来的。然而，正如世上许多成功的事一样，可口可乐的发展道路注定是充满了艰辛与危机的，而且，在名利的面前，人们尤其是商人常常免不了要来个窝里斗。

这时，公司的股东一共有四份，彭伯顿、鲁宾逊、杜尔、荷尔兰各享有一份。公司的业务此时有如旭日东升，可就在这时，杜尔却宣布要退出公司，原因只是:公司虽然发展了，但却并不赚钱，因为赚到的钱都投入到广告和大量的试饮上去了。

其实这些促销手段都是为了公司将来的大发展，可惜有的人就是缺乏商业头脑，很短见。不过，杜尔退出时又介绍了一位投资者，此人名叫亚历山大。

亚历山大因为财大气粗，总经理的宝座自然非他莫属了。亚历山大大权独揽，独断专行，他从不向股东汇报经营状况，也不定期公布帐目，我行我素。

亚历山大这一套自然激起了股东们的反感，彭伯顿他们又不是吃素的，他们干脆告上了法庭。亚历山大不是亚特兰大人，见情形不妙早已卷起铺盖，带着现金和帐册溜之大吉了。

鲁宾逊费尽九牛二虎之力，才大致核清了帐目。可口可乐公司略有亏损，但还不算太大。

可是，可怜的鲁宾逊一点都不知情，就在亚历山大独揽大权的冋时，彭伯顿也开始了自己的秘密行动。他为自己的可口可乐申请了发明专利权，并于1886年6月28日获批准。这样就使得彭伯顿立于不败之地了，因为他拥有专利权，而公司只拥有使用专利的权利。

彭伯顿不仅拥有可口可乐的专利权，他还将可口可乐的取名与标准字体占为已有，不久，彭伯顿偷偷地把可口可乐的股权转让给了威利斯·维伦斯和乔治·劳恩蒂斯，而且卖得很廉价，简直是半卖半送，总共才卖了1201美元，其中1200元还是无息借款。

原来彭伯顿早在南北战争中负了伤，虽然没有死，但因为伤很重，为了减轻疼痛，他沾上了吗啡。此后一直未间断，后来他又患了严重的溃疡，发展到胃癌，毒瘾就更大了。

吸毒是一个永远也填不满的无底洞。于是彭伯顿就开始出卖他的专利权了。

当彭伯顿吞吞吐吐地将这一切告诉给鲁宾逊时，这不啻于晴空霹雳，他目瞪口呆！

陷入了毒瘾深渊的彭伯顿已经顾不了什么绅士风度和操守自律了，他已经卖了一次可口可乐的专利权，自然就有了第二次。

这次他以刊登虚假广告为饵一口气钓上了三个性急的企业家，他们分别是:靡菲德、莫非与布尔德沃斯。彭伯顿的出价是2000元购得一半的股份。

现在，可口可乐的专利权已经被瓜分得无以复加。手中握有可口可乐的股权合法契约的人至少有6个人。而早期的股人鲁宾逊和荷尔兰反被抛弃了。

可口可乐的股权还在继续分散。他们简直干烦了，而且可口可乐的状态又不佳，与其让资金沉陷其中，抱着金娃娃饿死，还不如找个替死鬼，让金娃娃下蛋也好。于是他们又把专利转让给了可口可乐的推销员伍尔夫克·沃克和沃克的妹妹玛格莉特·多齐尔夫人。

在这以后的半年时间里，沃克认识到，如果不增加设备和投入适当的广告费，要使公司真正盈利是不可能的，而此时他和他妹妹的资金明显不足，于是他开始寻求帮助。

他首先找到了开药房的乔治·雅克布什，并且与之商定生产可口可乐原浆的设备仍然放在乔治的场地上，这样又节省了一笔建场地或租场地的费用。

接着，他又找到了一个在他推销可口可乐时认识的一个非常成功的药剂师一一这就是艾萨·克里克斯 ·坎德勒。

艾萨.坎德勒登场了，他的出场注定了可口可乐要有一个惊天动地的变化。

沃克和他妹妹与艾萨·坎德勒先生三人联手成立了一个新公司，叫做沃克一一坎德勒公司，并于1888年4月14日以550美元的价格购买了彭伯顿余下的1/3的可口可乐股权，这样沃克一一坎德勒公司就全部拥有了可口可乐的全部股权。

从合同上来看，购买彭伯顿剩余股权的是公司，但实际出钱的是坎德勒， 因而他占有了1/3的股权，这样一来，可口可乐其它2/3股权掌握在沃克和他的妹妹手里。

艾萨·坎德勒是一个雄心勃勃的人，他为了巩同自己在公司中的地位，费尽心思，绞尽脑汁地想，最后，他从短视与幼稚的沃克兄妹手中又购买了1/3的股权，从而增加了他所占的股额，表面上他拥有1/3的股权，而实际上则拥有2/3的股权。

就这样艾萨·坎德勒已能完全控制可口可乐，他如愿以偿地掌握了可口可乐的生杀大权。

艾萨·坎德勒是一个乱世枭雄，他起用鲁宾逊为第一线指挥，主管可口可乐的生产经营。可口可乐就是在这两位雄才大略的企业家手中开始发达的。

可以说，没有彭伯顿就没有可口可乐，可如果没有艾萨就不能让人知道可口可乐。

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