马云在杭州电子科技大学的讲话

“马云啊，你这个机会可是来之不易，为了你的分配我们可是没少费心。如今这个时代，有不少年轻人热衷于什么下海经商。我希望你可不要随波逐流，你要牢牢记住，你肩上扛的是我们杭州师范学院的牌子，你要给我好好扛下去，至少五年不能倒下。”

马云的对面是杭州师范学院的校长，校长通达睿智，温文尔雅，语重心长。马云听得心潮汹涌，眼窝湿润。他从心里感谢母校，感谢学院的领导。杭州师范学院的毕业生，几乎全部分配到浙江各市县的中、小学里。能够留在杭州任教那都是求之不得，何况是到大学里？

地处下沙的电子工业学院，在当时的中国已经是一个崭露头角、日益上升的高等学府。

走进电子工业学院，马云的身份从一个学生变成了一个教师，从一个在课桌后听讲的学生，变成一个在讲台上教导他人的老师。对于他人来说，适应这个转变可能需要时日，可对于马云而言算不得什么，甚至有驾轻就熟之感。因为，他最不缺的大概就是口才，口若悬河这个词似乎是专门为他准备的。事过多年，他的一个学生这样回忆：“马云讲话永远激情洋溢。他上课前从不备课，但课堂上常常妙语连珠，十分有意思。在他的影响下，我们大家对英语的兴趣倍增。”

马云只要是站在讲台上，就有无数的话要说，而且，他的英语表达比汉语还要流利，还要动听。到杭州工业电子学院做一名英语老师，真是物适其人，量体裁衣，使马云在大学的讲台上如鱼得水。在这里他不仅是收获了杭州“十佳青年教师”的荣誉，更主要的是，他收获了对他崇拜乃至能跟他同舟共济的学生和同事。后来，阿里巴巴很多高层管理人员都来源于马云的学生和同事。

走进课堂，他的讲台下就有黑压压的学生。学生们愿意听这个小个子教员授课，只要是马云讲课，学生们一定会事先告之。而马云每当看到台下亮晶晶的一双双眸子，一股激情便从心中油然而生。他讲的课观点独到，节奏明快，循循善诱，深入浅出。课堂上只有他抑扬顿挫的声音在飘荡，学生们在静静地听讲，小个子马云的魅力在讲台上被尽情地展现出来。

电子工业学院坐落在下沙镇，建筑规整，规模宏大。但它只是一个理工科大学，在电子、控制、机械等专业有许多优秀的教师。可是，在商务、贸易、外语等新兴学科方面的师资相对贫乏，这就给了英语极佳的马云以施展才能的机会。而且，由于他这一专长，学院又让他选择了与专长相近的国际贸易课。

于是，马云在电子工业学院除了英语教学外还兼职国际贸易课，而后者在刚刚开放的中国是一个热门，也是冷门。说是热门，是因为打开国门后，贸易是一块炙手可热、谁都想染指的领域；说是冷门，是因为它刚刚开始兴起，还很少有人了解，更谈不上专长。该如何和洋大人打交道？如何去和他们做生意？他们的生意经是什么？他们做生意的规则和潜规则是什么？

欧洲的、美国的、日本的，这些蜂拥而来的、中国人走出去必须接触的商人，在过去相对封闭的中国有谁能了如指掌呢？又有谁相对专业一点呢？况且贸易不是简单的贸易，除了互通有无之外，还需要赚钱。而赚钱曾经是一个国人不齿的字眼，我们知道国际援助、国际主义，而对国际贸易则稍感陌生。

就马云而言，他自然也不专业。但是他以自己非常熟悉的英语，恶补这方面的知识，并以他无比聪明的头脑、以当年在西湖边上与老外接触所了解到的知识、以他远去澳洲度假的观感走上了讲台。

他讲得不错，吸引了大批的听众。这听众不仅有电子工业学院的学生，还有杭州夜校的一些学生。

中国在开放，在打开国门。一时间，很多传统的认识都被颠覆。一度令人恐惧和害怕的海外关系、港台亲戚，今天却成了人们炫耀的资本，成了身份的象征。而洋人、西方资本家成了中国改革的座上客。国际交往成了许多人的必修课，尤其是那些刚刚兴起的民营和承包的中小企业家，他们必须补上外贸这一课，因此许多人选择了在业余时间上杭州城里兴办的夜校。马云理所当然地成了夜校特聘的老师，教的和大学一样，也是英语和国际贸易。

走上讲台的马云永远是那样神采奕奕，永远是那样口若悬河，仿佛知识就在他的脑海里，只要他挥舞着手势，那些遥远的令人神往的数据和故事，就会源源不断地流出，永远不会枯竭。他吸引了自己的学生，也吸引了杭州城里很多日后有更大发展的企业家。他们尊敬小个子马老师，因为他才华横溢，也因为他们在初进国际贸易这个领域时，是在他那儿学到了最初的规则和方式。

滔滔不绝的英语演说式的教学，使马云在那个非常需要英语的年代迅速名声大震。恰恰马云又是一个不甘寂寞的人，身在大学讲台，又兼职夜校教员，后来又办起了英语角。在改革之初的中国杭州，马云迅速蹿红。有人称他为“杭州英语第一人”。

虽然如此，马云在课堂上从不歧视任何一个人，对于所有的学生一视同仁。这来源于他的品质，也来源于少年时的亲身体验。他读小学、中学时，因为数学成绩偏差，经常被一些老师当作一个“不可救药”的学生，这种经历让他终生难忘。因此，他有一句名言：没有弱智的学生，只有无能的老师。

他的话就是这么尖刻，就是这么一针见血。而他在实际的行动中，也从来没歧视过学习差的学生，而是对这样的学生重点帮教。说来也怪，那些经过他重点帮教的差生，很快地就能上台用英语讲话，成绩飙升。

在杭州电子工业学院，马云的课向来是座无虚席。一时间，弄得他的同事都设法不和他在同一时间讲课，因为，很多学生只要听说是马云讲课，都会设法逃掉其他老师的课钻进马云的讲堂。#p#分页标题#e#

这一段大学教师的生涯同样使马云受益终生，当后来成了阿里巴巴的董事局主席后，他也经常到国外去开会演讲。无论任何时候，他仿佛都是信手拈来，不需要备课，也不需要事前准备，更不需要演讲稿。只要一上讲台，看到台下仰视他的听众，看到那一双双亮晶晶的眸子，他的语言立刻如打开闸门的水库，丰富的词汇如流水般一泻千里。按照马云自己的说法：一开口就收不住。

一个优秀的企业家，要对对自己的团队形成巨大的吸引力，无疑，清晰的表达力、震撼人心的演说，是其必须具备的重要才能。

马云在讲台上宣读英语和国际贸易，告诉人们赚钱之道，同时，他自己也深入实践。那个时代，人们的收入不高，没有人想到要去投资。电子工业学院的教授们大多还是住在公家分配的宿舍里，可马云竟然东借西凑，在离学校不远处买下了一处较大的房子。后来，人们发现那是他一笔巨大的投资，而且回报颇丰。因为房地产的增值，房价节节攀升，他那处房子过了几年，已经是一笔巨大的财富。他毫不犹豫地将其卖掉，并且用那些钱又在西湖边上的文华路买了一套近200平方米的房子。

西湖可是蜚声中外，在西湖边上有一幢200平方米的房产，在今天意味着什么，那还用说吗？当然，这在当时却引不起什么轰动。对于马云而言，无非是无意间为他后来的阿里巴巴预购了一间办公室而已。但是，没有这幢房子，后来轰动世界的阿里巴巴将于何处安身？

也许，马云本身就有天生经商的灵敏嗅觉。在房地产尚未升温的年代里，这一步棋对于尚是教师的马云来讲，无疑是十分高明的一步。

后来，他曾经谈到这次不动产投资：“如果要我投资房产，我不会投资那些流行的房型。比如说一室一厅、两室一厅。相反，如果要投资，我会选择一些比现在流行面积大一点的房子。比如当时的湖畔花园，那是比三室一厅还要大一点的别墅，这样，我就永远站在时代前面。如果有机会，我还会把现在的这套抛掉，去买个更好的。”

杭州电子工业学院，后来改成了杭州电子科技大学，在这一段时间里，马云信守了承诺，在学校做了6年教师，成了杭州十大杰出青年教师。同时，由于他的豪气、坦荡、才华，也吸引了许多同事、学生还有杭州的企业家。在实际的交往中人们发现，这个奇特的小个子，有一颗金子般的心灵。他不仅课讲得好，人也做得很好。他不歧视差等生，也不歧视任何人，包容、宽厚，乐于助人。因此，那时在他的周围就聚集了一大批朋友。

而且，他万万没有想到的是，在以后的岁月里，这些朋友竟然和他风雨兼程、不离不弃，成了他创业乃至发展的骨干和精英。比如那时的同事彭蕾，至今仍然是阿里巴巴的副总裁，还有那时的学生周悦红、韩敏、戴珊、蒋芳等人。无论是北上还是南下，他们都是他忠实的追随者。他们崇拜马云，也信任马云。崇拜马云的才华，在于他敏锐的商业嗅觉、坦荡无畏的勇气和不屈不挠的精神；信任马云的人品，他为人坦荡无私，一块黄金砸碎大伙分，跟着他从来不吃亏。

很多年以后，马云在中央电视台的演播大厅，面对亿万中国观众，无比自豪地说道：天下没有人能挖走我的团队。

这种底气和豪气，来源于团队的忠诚，而团队的忠诚来源于马云的品格。这种品格，不但使他在最困难的时候仍然有人牢牢追随，而且使许多人慕名而来，甚至是放弃了更优越的待遇走近马云身边。当然，这是后话，可马云的人格魅力在他尚是一个讲师的时候就已经展现无遗。

有了事业，有了房产，有了朋友，当然，马云还有了张瑛。放眼看去，马云应该满足。年纪轻轻就成了大学讲师，换个人可谓志得意满。可马云不同，也许，他天生就愿意折腾。与马云靠近的人经常会说：不知道什么时候，他就会有一个新的点子。出人意料的想法，在他特大的脑袋里层出不穷。

老院长的预料没有错，马云想下海经商了。可对老院长的承诺在马云这里是必须信守的。因此，尽管他兼职夜校教师，兼职许多企业的特聘翻译，还有西湖边上的英语角，甚至还想来一个全民学习英语运动，可他仍然是电子工业学院的讲师，三尺讲台仍然是他的战场。他没有退缩，可他的眼光、他的思维却有了进一步的寻求和探索。

那个时候的杭州，民营企业已经初具规模，小商品、中国制造正如钱塘江的大潮来临之前一样，暗潮汹涌，万马扬蹄，那滚滚而来之声，已经让世界有所感知。而世界也在召唤浙江，召唤中国的民营企业。许多参与外贸的企业家，对于外语还是感到头痛，在这一形势下，马云作为杭州英语第一人，其抢手的状态自然太正常不过了。

马云敏锐地感受到这一形势，敏锐地感觉到这是一个商机。如何去做呢？有着天生敏锐经商头脑的马云不想放弃这一良机。他第一个商量的对象自然是张瑛，因为张瑛已经是他的合法妻子，所以必须得到她的同意。

听到自己这个匪夷所思的丈夫果然又有了新的想法，温良贤惠的张瑛瞪大漆黑的瞳仁，目不转睛地看着马云。马云在原地转了几圈，眼睛重新注视张瑛：“怎么样，老婆，你的意见是？”

张瑛当然看到了他眼睛里坚毅的目光，她也当然知道，他既然敢想就一定敢做。张瑛没有多余的语言，她只是点点头说：“随你！”

“不是随我，你要参与，你要帮助我。”

“那还用说！”

于是，马云作出了一个重要的决定：办一个翻译社。搞一个能为企业排忧解难，又能为同事和朋友解决工作的小企业。

马云绝非无的放矢，他这一想法有两点考虑。一是他本人的订单多如牛毛，已经是接不胜接，杭州的企业需要有专业的翻译机构。这是市场！二是他的同事，许多已经退休的老教师，在家无事可做，生活艰难，有出来再做事的愿望和能力。这是公司！

有了公司，有了市场，生意自然形成。

于是，马云经过深思熟虑，选择了杭州青年路基督教青年会旁27号门面开设了海博翻译社。由于他还是在职教师，这所翻译社主要是由一些退休的英语教师在工作，马云白天到学校讲课，业余时间为翻译社拉订单，负责日常经营。

这时的马云，一只脚在学校的讲台，另一只脚在海博。他迈向商海的第一步，就这样意外而又不意外地开始了。

马云的经历和创业故事