出身高贵的柴进不能领导梁山的原因

梁山人物当中，论及神似，当属吴用最像宋江；论及行似，无疑柴进宋江相若。

柴、宋二人，在江湖上大有名气。一位急公好义，救人于危难时刻，人称及时雨。一位仗义疏财，喜结纳四方豪杰，被誉当世孟尝君。但都是仗义疏财，柴进的人气为何远远不如宋江？

一、出身不同

柴进，柴世宗子孙，皇N代，家中珍藏有太祖皇帝御赐的誓书铁券，就连长相都充满皇家气质：龙眉凤目，皓齿朱唇。

宋江，宋家村村民，郓城押司，四线城市的科长，相貌也极具乡土特质：唇方口正，面黑身矮。

出身不同，决定了两个人不同的风格。柴进高高在上，不食人间烟火，缺少一份设身处地的理解。正如住着豪宅，孩子就读贵族学校，有私人司机接送的人物，他永远无法理解，那些挤公交者接送的不易，孩子择校的艰难。

那位端坐金銮殿的晋惠帝，听到百姓活活饿死，大惑不解：为何不吃肉粥？未必真傻，只是不曾感同身受，用自己的思维定势，解决别人的问题。

这容易造成人与人的疏远。林冲与洪教头比武时，他拿出一锭银作为奖励，并将银子丢在地下。打殷天赐时，他会笑着对李逵说梁山泊是“小寨”，丝毫没有考虑他人的感受。

这也容易产生太过自信的错觉。林冲辞别时，他专门写了两封信给营管、差拨，强调二人交情深厚，必然会关照林冲。但让差拨从破口大骂到满面春风，营管和颜悦色的，是林冲孝敬的银子。柴大人的书信，只是营管口中堂皇的理由，“况是柴大官人有书，必须要看顾他”。“况是”二字，足以击碎柴进的傲娇。

宋江身处帝国基层，熟谙人情世故。因为懂得，所以慈悲，他清楚知道每个人的实际需求，所以他到江州坐牢，就很接地气。

差拨、管营、管事的人、使唤的军健等，只要沾边，都送些银两。礼多人不怪，这个黑矮胖子在大家眼中，顿时无比可亲，人见人爱。

二、疏财初心

柴、宋二人做公益事业的初心，大不相同。

柴进富贵至极，却身份尴尬，属于朝廷“敬而远之”的角色，没有任何职务。他出场时就闲得蛋疼，一大早带着一群人打猎。这哥们以结识豪杰为乐，就是图个好玩，纯粹做公益，无所他求。

结交对象很单一，“专一招接天下往来的好汉”。在柴进概念中，有个朴素简单的公式：犯人=好汉。家中养了三五十个，尤嫌不够。还通知附近酒店：如有流配来的犯人，可叫他投我庄上来，我自资助他。

宋江职位虽低，却事务繁忙，出场就是饱满的上班状态。他志向远大，目的明确。自觉走正规仕途，难以实现人生目标，于是另辟他径，以低姿态路线，积累着自己的名望与资源。

他既结识江湖好汉，尽力资助；又奉献地方，周全性命，济人贫苦，时不时散施棺材药饵。最关键的是态度谦逊，帮助别人还要说谢谢，绝对的郓城形象大使。

事实证明，宋江的策略无疑更为高明。柴进被称小孟尝，孟尝君以养门客著称，多鸡鸣狗盗之辈；宋江被称及时雨，却能救万物，足见其得人心。

他一出手便救了晁盖、公孙胜、吴用等人，这为他预留了人生的后路，成为未来建功立业的重要筹码，事业的合作伙伴。

被他资助的小人物，平时或许不起眼，但在他杀阎婆惜后的关键时刻，都发挥了作用。放他逃脱的唐牛儿，不肯下手抓他的众公差，明显袒护的知县大人……

没有对比，就没有伤害。

三、识人眼光

在识人方面的差距，彻底拉开了两人的距离。

柴进庄上鲜见人才，首先出场的居然是洪教头，直接拉低了柴进的逼格。歪戴头巾、趾高气扬见其轻浮，不理问候、不予还礼见其无礼，自坐上首、呼以配军见其轻慢，迫不及待见其嚣张，欲得银子见其贪财。

就这么个油腻得俗不可耐的主儿，洋溢着满满的欠削人设。果不其然，架势使得十足，却被林冲一棒打翻，丢人现眼，悄悄开溜。

受他资助的还有王伦。气量狭窄，容不得人，只求在梁山泊过小日子，对人才抱有天然的敌意。即便有大股东柴进推荐的书信，依然想方设法地要把林冲拒之门外。

倒有一位念着柴进的好，石勇因赌博杀人，在柴进庄上住过几个月。武功不强，眼界很高，自称天下只让两个人——柴进与宋江，其余的都把来做脚底下的泥。这位老兄在梁山排位99，属于垫底人物。

柴进所识之人，或失之庸俗，或失之量小，或失之自大。其实，也曾经有一位真英雄，投奔到他地庄上，却不被他所重视。

武松因醉后杀人，投奔柴进庄上。初次见面，柴进也只是一般接待，没有另眼相待。因庄客都说些武松的坏话，结果，柴进“相待他慢了”。住了一年多，两人没什么交情，反而心里都有疙瘩。

反观宋江，初次相见，宋江误踩火锨，炭火差点掀在武松脸上。武松本欲打人被喝止。即便如此，宋江的第一反应，也是见到人才的惊喜。“宋江在灯下看了武松这表人物，心中甚喜”，倾心相交。这识人眼光，够老辣。

四、留人方法

对于人才，花钱容易留人难。

同样是武松。柴进管吃管住的招待了一年，花费可谓不少，却没有感情交流，让武松感觉到不受重视，所以内心并不领情。临别时柴进赠以金银，也只是客套一句：实是多多相扰了大官人。

而宋江是用心相待，每日带挈他，饮酒相陪，武松备受感动，身体很快康复。十多天时间，两人结为好朋友。临别时宋江亲自送了十数里，喝酒结拜，武松口称义兄，垂泪而别。途中犹在寻思：及时雨宋公明果然不虚，结识得这般弟兄，也不枉了。

两者相较，一个是大官人，一个是义兄，亲疏鲜明，远近有别，柴大官人情何以堪？

不同的人要有不同的策略，所谓因人而异。柴进留人，属于流水线作业，千篇一律，吃饭喝酒，不谈感情。王伦、石勇、武松，未见有何区别，故难得人心。

宋江则属于私人定制，对待武松是以尊重相敬，赢得武松认可。对待李逵则以豪爽相待，借银豪气，喝酒爽气，吩咐酒保给李逵上大碗，尽情喝酒。李逵彻底心服，大哥诚待我，此生献大哥。

对待王英是投其所好，承诺解决其婚姻问题，将大美女扈三娘相许，一朵鲜花……，王英自然对宋大哥感恩戴德，忠心耿耿。

甚至是秦明、卢俊义，先是设计陷害，断绝后路，再是低头认错，极为诚恳。作个人角度而言，可以不喜欢；从组织角度而言，不得不服气。

此四者之差异，决定了两人行为相似，却本质不同，结果迥异。

柴进只抓物质文明，却忽视了精神文明建设。自然要败给了精神文明与物质文明两手抓，两手都很硬的宋江。