克罗克与麦当劳兄弟的合作

1954年，这是一个带有转折性的年代，这是克罗克的一个新纪元。他由此跨入了他的真正的事业。

1954年，飞机降落在芝加哥机场。周围灰蒙蒙的。克罗克预感有暴风雨降临，但是他不怕。这时候他紧握着手提箱，而手提箱里装着他与麦当劳兄弟签订的合同。那里面装的是他后半生的事业。

他带着有病之躯，行走如飞；他这个巨人正在放弃小康生活，他要从一个贫民彻底变为一个巨富。

他完全投入麦当劳，其实也是一个偶然。

在1954年初，那个时候，克罗克的食品器材市场正日趋萎缩，他正在尝试着新的办法，他决定给他的多轴混合器寻找新市场。那个时候，他听到了麦当劳兄弟店。

他初步了解:麦氏兄弟有八台混合器。这么大的销量怎么会发生呢？而且圣伯纳迪诺是一个沙漠小镇。

他决定首先要知道，为什么加州麦氏兄弟一家小小的汽车餐厅，却需要这么多的混合器。

那个时候，克罗克正好接到麦当劳兄弟邮来的订单。订单上表示，麦氏兄弟要第九台和第十台两台机器。

有一天，克罗克在清晨出发，驱车行了60英里来到了西部的圣伯纳迪诺。大约上午十点钟左右，他的车到了麦当劳兄弟店的门口。

这个店在克罗克眼里并没有什么特别之处。但是看着排着队的人群，他开始进一步的了解，他问了几个来吃早点的人。

他终于找到了答案。他发现了快餐的潜力，这是最重要的。他看到了一个有潜力的机会，这就是快餐业。快餐业仍然是商业处女地。

克罗克在麦当劳里看到了希望。他以往的热情开始高涨。他认定，麦当劳正是一种进军的最佳工具。它可以填补食品服务界的空缺。

他想到，花七万五千美元就可以建立起一个麦当劳店，众多的麦当劳店可以连锁起来。他终年奔波在外，走遍了全国各地，他知道麦当劳在全国连锁肯定能行。

现在，他就可以数出成千上百个地点，那里正适合开麦当劳餐厅。他有多年的经验，所以他懂得如何使麦当劳成为最好的事业。这些年来，他的推销一直是围绕着餐饮和服务业的，所以他对这些了如指掌。

但是第一次与麦当劳兄弟会面之后，克罗克微觉失望。但是他凭着他的推销口才，力劝麦当劳兄弟去扩大生产。

麦当劳兄弟二人心动了，但是麦当劳兄弟需要一位连锁代理人。克罗克自我推荐成为代理人。

麦当劳兄弟很欢迎克罗克，因为克罗克的商海生涯他们是有所耳闻的，他们需要的就是这样的代理人，有经验而且有决断力。但是麦当劳兄弟也坚持自己的权利。他们需要和克罗克谈好一切条件。

他们提出了以下条件：

第一，不要收太高的连锁费用。他们这种要求，使麦当劳的连锁权利成为最便宜的，这是以没有利润作为代价的。

第二，他们继续订出权利费。他们一共收取950美元。

第三，他们要求克罗克抽取连锁店中的1.9%的费用，克罗克自己保留1.4%，而剩下的0.5%归麦当劳兄弟。

这些条件是有利于麦氏的。但是克罗克因为开创新事业太急，他接受了合同。而1.9%的费用根本不够服务连锁的利润，日后，克罗克还要往里贴钱。

但是，克罗克还是为做成了这笔交易而高兴。

克罗克以一个推销员的目光去看待那件事。他的脑子里是一个完整的计划。他那时是想多推销出一些机器。而且，他当时的一个直觉就是看上了“麦当劳”的名字。而这个名字是不可以随便拿过来用的。

克罗克正是凭着这种人品才不断迈上成功的阶梯。他开始着手准备了。他已经踏上了新的征程。

克罗克虽说50岁了，但仍精力充沛。他相信自己是个能干这种事的人。克罗克自信自己的能力，所以他牢牢地抓住了麦当劳，不管前面有多少阻力，他都要坚持下去。

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